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苏芳芳:做农民“合伙人” 订单销售助农增收
www.gxbszx.gov.cn  发布时间:2018-11-03 12:52:42  阅读次数:343139次  作者:卢 茜  编辑:黄艳  来源:百色新闻网—右江日报

苏芳芳:做农民“合伙人” 订单销售助农增收

——“乡村振兴委员行”系列报道之十一


  时而在手机上与客户交流、下订单,时而检验农户送来的水果,并打包装箱,一旁的手机不时发出微信“叮叮”的呼叫声……10月21日,在那坡县晓阳电子商务有限公司的实体销售门店里,市政协委员、公司总经理苏芳芳忙得不亦乐乎,她和店员正忙着打包新鲜的百香果和脐橙,准备交给上门收货的快递员。


  和大多数“80后”一样,苏芳芳有梦想,有闯劲。大学毕业后,就去了电商发展的前沿阵地浙江省工作,从此与销售结下了不解之缘。“回家时,看到家乡一天天变好,希望自己也参与到家乡的建设中来。”2013年,苏芳芳毅然告别都市回到那坡。


  回乡后,苏芳芳在那坡县百南乡甲柳屯租了100亩地种植火龙果,第二年产量就达3万公斤。在线下销售时,经常有客户要求邮寄火龙果,她看到了电子商务的广阔前景。经过考察,于2015年创立了那坡县晓阳电子商务有限公司,这是当地第一家以电商平台销售本地特色产品的企业。


  通过搭建电商微信交流群等平台,不断与群众交流、发布农产品供需信息,苏芳芳逐步掌握了大部分村屯的农产品分布情况,她决定将特色农产品销售与助推农村发展结合起来。“我们要做的就是扮演好农民‘合伙人’的角色,把分散在田间地头的特色农产品集中起来,通过线上平台向外推介,打破那坡土货藏在深山无人识的局面。”苏芳芳说,那坡县拥有良好的生态资源,但由于农产品种植分布零散、交通不便,农户发展产业的积极性不高,导致难以形成规模,没有销售渠道也卖不出好价钱。


  近年来,那坡县大力实施电子商务进农村工程,全县大部分村屯成立了电商公共服务中心、农村电商服务站点、村级邮乐购等电商服务平台,村集体通过整体托管、资金合作和业务合作等方式与电商企业合作增加收入。


  有了农村电商服务平台,苏芳芳收购农产品更方便了。她通过平台与当地农民达成合作协议,定购产量稳定、管理简单、品质稳定的土特产,销售团队通过众多微信电子平台开辟多条分销渠道,为农产品进入市场提供了稳定、便捷、广阔的途径。为调动农户发展产业的积极性,在收购农产品时,苏芳芳都会给出比市场批发价每斤高出0.3元到0.5元的价格。村级电子商务服务平台参与到水果采摘、产品打包发货等环节,不仅部分农户从中得到零工报酬,也给村集体经济带来了稳定的收入。


  “互联网+”新模式很快带来效益。由于货源质量把关好,土货够“土”,苏芳芳的线上销售很快就打开了销路,火龙果、百香果、西贡蕉等特色水果货源供不应求,在水果季节平均每天可发出约500箱新鲜水果。她的火龙果基地也变成了当地群众的“摇钱树”,年销售收入达到50万元,果季直接带动每名贫困户月增收2500元。苏芳芳还利用地处县城郊区的优势,别出心裁地将果园打造成休闲农场,一体化发展采摘游、休闲游等,吸引了周边大量游客,年接待周边游客1万余人,为周边贫困群众带来不错的收入。如今,她的公司从成立之初的两三个人,发展到现在的20余人,公司销售收入从起初的10万元到2017年的500万元,电商销量在那坡县排名第一。线上销售渠道尝到甜头的群众有了奔头,越来越多的那坡当地农民、专业合作社闻讯主动找上门,加入到供货商的行列。苏芳芳的电商公司也由此开启了“订单扶贫”新模式。


  时下,正是百香果收获的季节,在那坡县德隆乡三章村各干屯,村民们每天都在忙着采收百香果,丰收的喜悦挂在了果农的脸上。“我从去年开始种,现在一共种了10亩左右,年收入大约有4到5万元,脱贫没问题。”说起脱贫致富的“黄金果”,各干屯贫困户陆成珍的喜悦溢于言表。苏芳芳表示,大规模销售保证利润,不仅增加了农户收入,也提高了种植的积极性,更为当地特色农产品规模化、体系化、标准化生产起到推动作用。


  作为那坡县“电商”的成功代表,苏芳芳经常为农户培训,向群众传授电子商务知识和运营方式。如今,全县电商已发展到22家,当地的山茶油、野生蜂蜜、平孟沙糖桔、龙合百香果等农特产品已入驻淘宝网“特色中国—百色馆”,那坡农村电商有了喜人的发展。


  “我尽力创造条件,通过农产品线上加线下销售,助推乡村振兴发展,通过合作社,带动社员和群众的就业创收。”在深耕火龙果种植和电子商务的同时,苏芳芳还成立了那坡县壮家妹子农民种养专业合作社,在坡荷乡中山村建设一个占地200亩的田园综合体,种植无公害蔬菜。


  田园综合体的建设为周边带来了不少就业机会,苏芳芳深知人才在乡村振兴中的重要性,特地招募了一批在外务工的、有理想有抱负的“90后”专业技术人才队伍。“基地发展前景好,氛围也和睦融洽,回到那坡既能发挥自身价值又能陪伴家人,我很满足。”农丰是基地的返乡务工技术员之一,有着熟练的种植技术,他对家乡的发展充满信心。


  虽然是一名民营企业老板,但苏芳芳为全县发展特别是农业农村工作发展倾注了很大心血。作为政协委员,她积极履职,深入调研,提交了建设那坡县农副食品加工产业园区、打造休闲农业推动农村新发展等提案,为那坡县农业农村工作发展提出了不少“金点子”。 今年7月,她积极响应“千企扶千村”活动的号召,多次带领公司技术人员深入百合乡民兴村,对该村的生猪养殖项目和西贡蕉种植项目达成相应的供销协议。  □ 卢 茜 农海华 图文

 

 

图为苏芳芳委员接受记者采访。